Prorogation du protocole
Posté le 1er juillet 2026
Nous vous informons que le protocole d’accord initial est arrivé à échéance. Dans ce cadre, nous avons procédé à un bilan rigoureux des opérations de commercialisation menées au cours du premier semestre 2026 sur l’opération de Bessan.
Ces six premiers mois ont été marqués par une conjoncture sectorielle particulièrement adverse. En raison du durcissement persistant des conditions de crédit, le marché des terrains à bâtir fait face à une baisse historique des transactions et à une disparition quasi totale des primo-accédants. Dans ce contexte exceptionnellement exigeant, l’activité est restée en retrait, se traduisant par un volume de visites très limité et une absence d’offres d’achat formelles.
Face à ce constat, Monsieur Malaval a sollicité l’octroi d’un délai supplémentaire afin de poursuivre la commercialisation du stock. Très conscients de nos responsabilités communes, nous avons conditionné l’examen d’une éventuelle prorogation à une révision profonde et immédiate de la démarche commerciale, matérialisée par un plan d’actions concret et un calendrier d’exécution précis.
En réponse à ces exigences, Monsieur Malaval nous a soumis une refonte intégrale de sa stratégie commerciale, spécialement structurée pour dynamiser la cession des actifs disponibles. Cette nouvelle feuille de route s’articule autour de 4 axes principaux :
1. Le passage à une offre intégrée « Terrain + Maison »
Création de packs complets : Pour pallier la réticence des banques à financer des terrains « secs » (nus) auprès des particuliers, M Malaval va transformer son offre en proposant des formules intégrées « terrain + maison ». L’acheteur se verra ainsi proposer un projet de vie global avec un coût total et des simulations de mensualités claires.
Réorientation vers les opérateurs professionnels : Au-delà des particuliers, la stratégie ciblera désormais des acteurs professionnels tels que des constructeurs de maisons individuelles ou des promoteurs immobiliers..
2. Modernisation de la communication et valorisation des actifs
Des annonces axées sur le « projet de vie » : Les annonces seront réécrites pour valoriser l’émotion et le cadre de vie (environnement, vue, calme, temps de trajet, projection de la future villa)
Intégration de visuels haut de gamme et d’outils digitaux : Le site internet et les fiches produits feront l’objet d’une refonte complète pour intégrer des éléments visuels qualitatifs, notamment des images générées par IA, des vues par drone et des simulations d’insertion 3D.
3. Stratégie de prix et leviers de négociation
Privilégier les avantages commerciaux plutôt qu’une baisse de prix sèche : Parmi ces avantages figurent l’offre des frais de notaire, de l’étude de sol, ou encore d’un permis de construire optimisé via un partenariat constructeur.
4. Dynamisation du réseau de partenaires
Activation des intermédiaires locaux : Priorisation et mobilisation des agences partenaires locales selon la zone de chalandise.
L’approche proactive ainsi formalisée, associée à des leviers opérationnels pertinents et adaptés aux réalités actuelles du marché, nous a convaincus du bien-fondé d’accompagner cette démarche. Nous avons par conséquent validé l’octroi d’un délai additionnel de 6 mois. Soyez assurés que nous exercerons un suivi strict et régulier de l’exécution de ces mesures afin de garantir leur mise en œuvre effective.
Les avenants juridiques officialisant la prorogation de 6 mois du protocole d’accord seront signés dans les prochains jours.
Nous ne manquerons pas de vous tenir régulièrement informés de l’évolution des indicateurs de vente